Сколько можно сторговать при покупке квартиры

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Снизить цену при покупке квартиры можно, зная некоторые нюансы подготовки к переговорному процессу. В стоимости жилья всегда есть некий «задел», на который продавец может снизить цену. Нужно подготовиться к тому, что бороться за снижение цены квартиры придется в одиночку. Ведь это невыгодно и для продавца, и для риелтора. Успех мероприятия зависит от весомости приведенных аргументов в пользу уменьшения стоимости жилья.

Ревизия кошелька

К моменту поиска квартиры покупатель должен четко знать, какой суммой он сможет оперировать. Средства на жилье формируются из:

наличности;
банковского займа;
частично — маткапитала.

Если планируется взятие квартиры в ипотеку, будет не лишним заранее посетить кредитно-финансовую организацию и удостовериться в том, что кредит выдадут.

Зная бюджет, можно приступать к поиску объекта в объявлениях о продаже квартиры на вторичке. Первая трудность, с которой придется столкнуться — отсутствие предложений от первого лица. По счастливой случайности можно «наткнуться» на собственника, но чаще к сотрудничеству приступает риелтор.

Если не удается заниматься подбором вариантов самостоятельно, покупатель может поручить это риелтору, действующему в его интересах. Однако не стоит озвучивать, какая конкретно сумма денег может быть потрачена. Информацию нужно дозировать, объявив минимальный предел цены.

Снижение реальной цены или уловка маркетологов?

Передавая бразды правления продажей квартиры риелтору, собственник надеется, что сделка будет проведена максимально быстро. Для ускорения процесса реализации уже на стадии размещения объявления опытный агент использует методы психологического воздействия на покупателя. Один из них — указание на возможность торга. Если в объявлении указано «торг» или «торг уместен», это намек на возможность получить «скидку», а уступка в 1-3% при стоимости недвижимости от 5 млн. руб. — весьма существенная сумма.

Покупатель должен учесть нюанс: если жилье продается с 2014-2016 г., то цена на него непомерно завышена. Именно в этот период стоимость недвижимости была необоснованно взвинчена, а понизить ее согласно изменившимся условиям рынка собственники не захотели. Вот и стоят эти квартиры с пометкой «торг», хотя в реальности их цена должна быть на 10-15% ниже. Как правило, введя ценовое ограничение при просмотре объявлений, покупатели даже не видят такие предложения.

В некоторых регионах торг идет не в процентах от цены, а в денежной сумме. Такая ситуация наблюдается в городах северо-западной части России. Так, на «однушки» можно получить скидку 50-100 тыс. руб., а на «трешку» — около полумиллиона.

Максимальный размер скидки составляет 20-25% от стоимости квартиры, но это редкость. «Скинуть» цену на квартиру жильцов вынуждают жизненные обстоятельства.

Итак, что нужно уяснить при покупке квартиры: получить скидку удастся, если продавец поставил адекватную цену, но слегка завышенную, предполагая возможность торга. Если же человек давно продает квартиру, изначально им купленную по завышенной цене, он будет упорно реализовывать ее за стоимость, не ниже покупной. Просить его о снижении цены до среднерыночного уровня бессмысленно.

Сбиваем цену квартиры правильно

Снизить цену квартиры на вторички можно только общаясь непосредственно с продавцом. При этом важно найти убедительные аргументы, которые не возымеют обратный эффект.

Аргументы в пользу снижения цены квартиры

Обоснованность каждого слова — залог успешных переговоров. Как показывает практика, продавец снижает цену на квартиру в следующих случаях:

Неузаконенные изменения. Тут главное — проявить внимательность и не стесняться попросить кадастровый паспорт на объект, пройтись по квартире и проверить целостность несущих стен, межкомнатных перегородок. Все неучтенные изменения грозят внесением штрафа или восстановлением первоначального состояния, а это веский повод потребовать скидку. Ведь сумма, которую придется затратить на оформление документов согласно фактическому состоянию квартиры — от 20 тыс. руб., а значительные изменения обойдутся в 50-100 тыс. руб. И это без учета затрат времени и нервов.
Есть предложение аналогичной квартиры за более низкую цену. Если покупатель предоставит сведения о том, что в том же районе продается квартира в аналогичном состоянии, с такой же квадратурой, планировкой и прочими параметрами, но по более низкой цене, шансы на получение дисконта возрастают. На переговоры нужно прийти со списком аналогичных предлагаемых объектов. Так продавец поймет, что покупатель не блефует, и начнет торг.
Указание на несоответствие данных в объявлении реальной картине. Внимательный покупатель должен обратить внимание на квадратуру жилья, планировку. Если, например, в объявлении указано, что жилая площадь 80 м2, а в реальности — 75 м2, реально получить скидку.
Отсутствие или удаленность объектов инфраструктуры. Зачастую в объявлениях указывают: «школа, садик рядом», «до метро 5 минут ходьбы», «рядом парк, магазин». Такие ремарки привлекают внимание покупателя, но нужно все проверить лично. Не поленитесь пройтись по району, посмотреть, действительно ли рядом школа, детский сад, больница, магазин, какова транспортная развязка. Если реальные данные не соответствуют написанному, можно смело говорить о снижении цены на квартиру.
Ненужная меблировка. Если покупатель продает квартиру с мебелью, которая покупателю не по вкусу, можно попросить вывезти неугодное движимое имущество и попросить снизить стоимость квартиры.
Приемлемая альтернатива. Что, если предложить продавцу положить часть вырученной суммы в банк под проценты? Так, вместо долгих поисков покупателя, он сможет сразу распорядиться суммой, и не только окупит скидку, но и приумножит состояние.
Плохое качество ремонта. Порой приятная расцветка обоев, свежее напольное покрытие — ретушь серьезных проблем. Пестрые цвета мешают рассмотреть неровность стен, а яркий кафель в ванной отвлекает внимание от старой сантехники. Будьте внимательнее, не пропустите изъяны.
Удручающий вид из окна, недостаток (избыток) солнечного света.
Негативные реплики, недовольство соседей. Если выяснится, что этажом выше живет мальчик скрипач, за стенкой — многодетная семья, а в 12 ночи стабильно слышно, как самолет идет на посадку, не сомневайтесь — квартира упадет в цене. Но откуда получить такую информацию? Конечно от соседей. А если еще все произойдет в присутствии хозяина, последний будет обескуражен и готов на уступки.

Что можно предложить продавцу, чтобы он почувствовал выгодность и безопасность сделки:

произвести расчеты с использованием банковской ячейки;
предоставить помощь с переездом;
подождать, пока прежние жильцы смогут оформить перерегистрацию;
взять ответственность за оформление документов;
оплатить помощь юриста для корректного составления предварительного и основного договора купли-продажи;
внести залог.

Что нельзя говорить продавцу

В общении с продавцом квартиры необходимо предварительно анализировать каждую фразу. Не следует говорить:

«Квартира плохая, цена завышена». На такую реплику сразу последует ответ «ищите хорошую». Хозяин, продающий жилье, все еще считает его своим, поэтому любая подобная фраза принимается «в штыки».
«Дизайн комнат — настоящая безвкусица, снизьте цену». Такой аргумент — прямое оскорбление для покупателя. Добиться скидки уж точно не получится.
«В вашем районе много аналогичных дешевых квартир». Такой аргумент должен быть подкреплен информацией. Говорить наобум — значит выставить себя в смешном положении человека, заинтересовавшегося самым невыгодным предложением.
Оскорбительные слова в адрес продавца. Увы, есть несдержанные в эмоциях покупатели, проявляющие агрессию в адрес риелтора, продавца. Эмоции нужно держать при себе, причем не только негативные.

Как услышать от продавца категорическое «нет» или фатальные ошибки покупателя

Как чуткие психологи, риелторы готовы поделиться своими наблюдениями. Нередко на их глазах сделка срывается из-за импульсивных действий покупателя, хотя, казалось бы, все намерены заключить договор. Итак, топ «стопов» для продавца:

«Дам задаток, давайте побыстрее». Даже если квартира очень понравилась, не стоит афишировать срочность покупки, наличие денег «в кошельке». Скидку можно просить только если продавец не видит явной заинтересованности, иначе он не уступит ни рубля.
«Поговорим, когда снизите цену». Резкость в общении недопустима. Нельзя вынуждать продавца поступаться материальными интересами, если на это не представлены основания.
«Выбираю квартиру не себе». Для продавца (да и риелтора) такой покупатель проблемный. Он может долго ходить, выбирать, а в итоге либо приедет потенциальный владелец и найдет массу недостатков, либо человек, на имя которого будет оформлена недвижимость, предъявит претензии в будущем. Проводить осмотр помещения должен тот, кому там придется жить. Тогда и говорить о скидке будет проще.
«Только без обмана, у меня большие связи». Запугивать покупателя ни к чему, лучше заказать юридическое сопровождение сделки, это и будет доказательством серьезности намерений.

Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.

Сигналы о срыве сделки, меры предосторожности

Казалось бы, имеются договоренности, но продавец избегает общения. Как понять, что сделка не состоится? Следует проверить объявления. Если квартира до сих пор продается, значит владелец передумал реализовывать имущество по прежней цене и занял выжидательную позицию, либо его устраивают не все условия сделки. Чтобы не допустить подобной ситуации, необходимо:

заключить предварительный договор купли-продажи с указанием цены недвижимости;
оформить соглашение о задатке, согласно которому при срыве сделки продавец должен будет вернуть задаток в двойном размере (на практике — просто производится возврат, но договор все же ограничивает стремление нарушить договоренности).

Если хозяин категорически отказывается оформлять какие-либо документы, значит он либо нашел другого покупателя, либо в силу жизненных обстоятельств намерен отказаться от продажи квартиры.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
напишите вопрос в форме ниже;
позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Актуальность статьи: март 2020 г.

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.

Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.

Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.

Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.
к содержанию ↑

Объективные критерии

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

В процессе переговоров

Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.

Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

Ваши преимущества

На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

к содержанию ↑

Советы, как сбить цену

Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

В договоре должны быть четко указаны

Финальная стоимость квартиры
Размер предварительно внесенного задатка
Срок подготовки документов
Сроки выезда бывшего собственника
Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !

Также рекомендуем к прочтению:

Как торговаться при покупке квартиры?

Девочки, поделитесь опытом торга при покупке квартиры.
Я тут писала свою тему о том, что риелтор меня начала за нос водить и обманывать, навязывать квартиры. которые не подходят. И я решила искать квартиру сама. Я просматриваю много сайтов с недвижимостью, но в нужном мне районе очень мало квартир с нужной стоимостью, а то чо нравится стоит дороже. Я читаю в объявлениях,что возможен торг. Мне нужно скинуть хотя бы 15% от заявленной стоимости и никаких риелторский комиссий.
Научите, как торговаться? Я уже научилась сама выходить на продавцов. Прихожу на просмотр с риелтором. а потом через день прихожу по адресу опять и говорю уже сама с продавцами. Но когда я прошу скинуть цену, они не соглашаются, хотя в объявлении торг. Не пойму, что я делаю не так).
Как Вы торговались при покупке квартиры?

Совместная покупка квартиры

Имущественный вычет при покупке квартиры в ипотеку

Покупка квартиры испортила отношения

«Он писал мне»: жертва скопинского маньяка с ужасом ждет его выхода на свободу после 17 лет заточения Статья

Тоже интересно, этот вопрос сейчас актуален для нас!

15 % – много хотите. мах. 5. И без риелтора все равно продавать не будут. Поэтому коммисию все равно возьмут.

Так много не скидывают. 15 % это вы слишком.

15% никто вам не скинет, только если изначально сильно цена завышена. Риэлтор в принципе нужен только для сопровождения сделки – в нашем городе это стоит 10 000 рублей.

Бери новострой от отдела продаж застройщика. Зачем тебе бэушная хата?

Никак, дорого- ищите дешевле, не понимаю этот колхоз, когда начинается выклянчивание скидки!

Риелтор хочет 5% от стоимости квартиры.
Моя риелтор вообще поступила со мной плохо, я считаю. Я задумалась о перерезде ближе к центру, начала смотреть объявления с красивыми фото и низкими ценами. Позвонила и нарвалась на риелтора. Она сказала, что эта квартира уже продана, но можно поискать что-то другое, таких вариантов много. Мне нужно было продать свою квартиру и доложить примерно треть стоимости для покупки другой квартиры. Так мне сказала риелтор. Она посоветовала мне уступить покупателям 15% для скорости сделки. Я взяла задаток с условием, что через месяц продам квартиру, и тут началось самое интересное. Все присмотреные мной варианты оказались проданными и нужно было искать что-то другое. Риелтор начала просто игнорировать мой бюджет и предлагать квартиры в 2 раза дороже или в полтора раза дороже в убитом состоянии. Сейчас она стабильно скидывает мне варианты на 40% дороже от максимального моего бюджета и при этом еще говорит, что нужно будет платить комиссию 5%. Я уже отошла от шока и начала искать квартиру сама. Нашла подходящую, смотрела с риелтором. Он назвал цену на 25% больше моего бюджета, но “торг возможен”. Я вышла на собственника, но предстоит торг. Снизить нужно 15% точно.
Короче у меня остались только негативные впечатления от работы с риелтором.

Торг- имеется ввиду небольшая сумма,в пределах заявленной цены-50-70 тыщ.Больше никто не скинет.А то продавала я квартиру,одна тётка вызванивала мне на 300 тыщ дешевле просила.Это уже наглость

Никак, дорого- ищите дешевле, не понимаю этот колхоз, когда начинается выклянчивание скидки!

Почему колхоз? Люди пишут, что торг возможен. А когда начинаешь о нем спрашивать – морозятся.
И я не вижу ничего зазорного в торге. Торгуются все. И “колхоз”, и городские.

Есть рыночная цена. Кто-то ставит выше рыночной, надеется, вдруг. И тоо может сделать скидку небольшую. Но если вас в принципе не устраиввют цены, что чья тут вина?

Она спросила, вы ответили отказом. Чего сразу нервничать и называть человека наглецом?
А вдруг Вам деньги нужны были срочно, например на лечение, и Вы согласитесь.

Девушка,риэлторы часто используют такую уловку:ставят объявление с низкой ценой и хорошим вариантом,а на самом деле такой квартиры даже не существует в реальности!и конечно они говорят:”к сожалению этои вариант продан,но МЫ найдём вам ещё,приходите!”.И вы уже рисуете в голове идеальную сделку.Надо бы осторожнее с такими

Риелтор говорила, что выставляют дороже, а потом скидывают. Она говорила. что реально скинуть 15%. Я же скинула своим покупателям.

15% – это на самом деле многовато, только если изначально цену сильно завысили. Все зависит еще от того насколько людям нужно продать эту квартиру, нужны ли деньги побыстрее. Если им не кспеху, могут и на 1% не согласиться. У меня знакомые , когда квартиру покупали, нашли более-менее подходящий вариант, в районе, который им был нужен, и по цена более-менее устраивала. Просили снизить цену на 5-6%, ну вот просто не было у них больше денег и неоткуда было взять. А продавцы, семейная пара, женщина получила квартиру в наследство квартиру до брака, она была согласна скинуть 6%, а мужик нивкакую, уперся как баран. А они сами продавали однушку, хотели денег добавить и купить двушку. Ну ладно, мои знакомые продолжали дальше искать, тот мужик нивкакую не хотел уступать, а через 2 месяца сам позвонил, говорит, если вы, еще не купили, я согласен. Просто понял, что никто у них за такую цену не купит, нет у людей денег, а они тоже хотели побыстрее продать. Ну в конце концов, знакомые купили у них квартиру.

Возможно, я и нарвалась на такую. Но к чему это все? У меня же больше денег не найдется от того, что она будет предлагать мне дорогие квартиры.
Если не найду подходящую квартиру, то просто верну залог за свою покупателям и буду дальше копить. Я так понимаю, что я могу просто вернуть залог и все?

Риелтор хочет 5% от стоимости квартиры. Моя риелтор вообще поступила со мной плохо, я считаю. Я задумалась о перерезде ближе к центру, начала смотреть объявления с красивыми фото и низкими ценами. Позвонила и нарвалась на риелтора. Она сказала, что эта квартира уже продана, но можно поискать что-то другое, таких вариантов много. Мне нужно было продать свою квартиру и доложить примерно треть стоимости для покупки другой квартиры. Так мне сказала риелтор. Она посоветовала мне уступить покупателям 15% для скорости сделки. Я взяла задаток с условием, что через месяц продам квартиру, и тут началось самое интересное. Все присмотреные мной варианты оказались проданными и нужно было искать что-то другое. Риелтор начала просто игнорировать мой бюджет и предлагать квартиры в 2 раза дороже или в полтора раза дороже в убитом состоянии. Сейчас она стабильно скидывает мне варианты на 40% дороже от максимального моего бюджета и при этом еще говорит, что нужно будет платить комиссию 5%. Я уже отошла от шока и начала искать квартиру сама. Нашла подходящую, смотрела с риелтором. Он назвал цену на 25% больше моего бюджета, но “торг возможен”. Я вышла на собственника, но предстоит торг. Снизить нужно 15% точно. Короче у меня остались только негативные впечатления от работы с риелтором.

Шлите на фиг весех риэлторов, они все хитрожопые и хотят наеб.ать как продавца, так и покупателя. Была на форуме как-то тема, там люди писали как риэлторы хотят взять процент и с покупателя, и с продавца. Хотят прикарманить по 500-600 тыс. руб.

Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В этой статье мы подробно рассмотрим как правильно торговаться, покупая дом, а также приемы и способы как можно скинуть цену и купить объект дешевле, чем он выставлен продавцом.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

снижается средняя стоимость квадратного метра;
понижаются ставки по ипотечным кредитам;
растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

Отсутствие ремонта;
Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
Очень низкие / высокие потолки;
Неисправность систем отопления / водоснабжения;
Старые деревянные рамы / двери;
Ветхое состояние здания;
Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

• Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

• Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

• Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

• Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

• Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

• Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома
• Аванс и условия его передачи
• Сроки для оформления документов
• Сроки освобождения жилья
• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке: полезные советы

На покупку квартиры тратятся большие средства. Сократить расходы поможет грамотный и обоснованный торг. Он используется преимущественно к вторичному рынку недвижимости. Торговаться чаще всего не просто можно, но и нужно, ведь в первоначальной стоимости квартиры уже закладывается возможность ее корректировки.

Когда возможен торг при покупке квартиры на вторичном рынке?

Цены на рынке вторичной недвижимости постоянно меняются в зависимости от множества факторов. Не всегда возможно достаточно быстро продать квартиру и продавец всегда закладывает некоторый запас в стоимость при подаче объявления. Поэтому попробовать сбить цену необходимо, чтобы не переплачивать именно этот запас, оставленный на снижение цены.

Поэтому сначала следует тщательно проанализировать рынок продаж квартир по примерно одинаковым условиям (район, количество комнат, метраж, этаж, наличие ремонта и т.д.). Побывать в том районе, где находится интересующее жилье, и внимательно осмотреть инфраструктуру.

Только после того, как вами проделана предварительная работа, можно решить, завышена ли цена квартиры и возможен ли торг. К таким факторам можно отнести:

В объявлении имеется замечание, что торг возможен. Этому могут быть несколько причин и чаще всего это желание продать быстрее. Потому есть шанс хорошо сбить цену.
Стоимость квартиры явно завышена в сравнении с аналогичными предложениями. Такое возможно, но только при условии, что в квартире есть что-то уникальное, делающее ее существенно выгодной на фоне другого подобного жилья. Например, вид из панорамных окон, дорогостоящий свежий ремонт, встроенная мебель и техника, которая остается в квартире и т.д. Если предложение ничем не отличается от других, то следует торговаться до средних рыночных значений.
Жилье уже давно выставлено на продажу и не продано. Выяснить продолжительность продажи можно, если уже замечали это объявление на ресурсах или уточняли в агентстве недвижимости. Вероятность получения скидки возрастает для квартир, которые продолжительное время не продаются. Продавцу вероятнее всего надоело показывать жилье, платить ежемесячно квартплату и он готов уступить в цене.
В разговоре с продавцом на вопрос о возможности торга получен положительный ответ. Возможно, продавец сам не уверен в цене, которую обозначил в объявлении. Тогда необходимо торговаться, но до адекватных пределов. Не следует слишком занижать стоимость, иначе сделка может сорваться в последний момент.

Психологические приемы, которые помогут торговаться

Не стоит пренебрежительно относиться к этапу сбивания цены. Обратите внимание на некоторые психологические приемы, которые следует использовать:

Торговаться нужно только видя предмет торга. Не делайте этого при первом звонке. Максимум, что вы можете спросить у продавца, это возможно ли снизить цену.
Узнайте как можно больше информации об интересующей квартире. Тогда вы будете вооружены и сможете аргументировать необходимость торга. Для этого может подойти и разговор с будущими соседями. Если они окажутся разговорчивыми, сможете узнать некоторые сведения. Они могут стать причиной неоспоримого торга.
Установите доброжелательный контакт с продавцом, войдите в доверие. Такой прием позволит расположить к себе и пойти на снижение цены. Для этого улыбайтесь, будьте вежливыми, поддерживайте разговор, интересуйтесь деталями и похвалите хозяина за радушие.
Для придания разговору непринужденности и дружелюбия можно прибегнуть к легким шуткам. И как бы между фразами упомяните о скидке.
Не следует демонстрировать, что квартира вас явно устраивает. Тогда продавец вряд ли согласится снизить цену.
Есть несколько психологических приемов, когда в торге участвуют группа людей. Это усыпляет бдительность продавца и он охотнее уступает в цене. В торговле недвижимостью применяются следующие уловки:

покупатель осматривает квартиру и рассуждает о скидке, озвучивая свою цену. Продавец отказывается. Покупатель договаривается с друзьями , родственниками или знакомыми, чтобы они тоже побыли в роли потенциальных покупателей. Но их цена будет еще ниже той, которая была высказана вами ранее. Тогда продавец начинает сомневаться и уже готов снизить стоимость и продать квартиру вам;
осматривать квартиру приходят муж и жена. Она показывает, что жилье нравится и уговаривает мужа приобрести его. Муж ворчит и говорит, что стоимость явно завышена. В ряде случаев такой прием может повлиять на скидку, но при соблюдении меры. Излишнее актерство настроит продавца негативно.

Преимущества покупателя

В большинстве случаев квартиры покупаются с привлечением ипотечных средств. Это отнимает время и требует от продавца дополнительных документов, которые необходимо представить в банк.

Вашим преимуществом станет:

наличие в данный момент необходимой суммы. Обозначьте это продавцу и он охотнее пойдет на снижение цены;
быстрота сделки, особенно, когда продавец ограничен во времени;
возможность помочь с оформлением документов, но только в том случае, когда это имеет отношение к вашей сфере деятельности;
вы не торопите хозяина с освобождением квартиры, чтобы он смог спокойно подыскать себе другое жилье.

Все эти факторы сделают сделку более комфортной для продавца, за что он будет готов уступить вам в стоимости.

Полезные советы успешных торгов

Несколько практических советов помогут вам более выгодно приобрести жилье:

Сначала осмотрите помещение и подумайте, готовы ли вы купить его и за какую цену. Если потребуется понести затраты на ремонт или устранение недостатков, скажите это продавцу и попросите скидку, соизмеримую с этими расходами. Озвучьте цену, за которую готовы квартиру приобрести.
Подготовьте список из нескольких адресов, по которым рассматриваете варианты покупки. Продавец должен понимать, что вы интересуетесь несколькими квартирами и будете делать выбор.
Аргументируйте свою сумму, за которую купите эту квартиру. Ведите себя уверенно.
Если договоренности достигнуты, оформляйте их документально. Составьте предварительный договор, где обозначьте важные моменты, например, сумму задатка (или аванса), срок заключения основного договора, санкции в случае срыва сделки.
Внесите аванс или задаток. Так можно скрепить серьезность намерений сторон.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему! Напишите прямо сейчас нашему консультанту.

Читать еще: Порядок оформления ипотечной квартиры в собственность

Оценка статьи:

Загрузка...

Оставить комментарий