Узнать стоимость квартиры для продажи

4 способа, как определить рыночную стоимость квартиры

Сегодня на Habrealty.ru:
как определить рыночную стоимость квартиры при ее продаже — узнайте четыре способа и примените любой понравившийся!

Определить рыночную стоимость квартиры самостоятельно

Стоимость определяется просто, как три копейки:

• смотрим аналоги на досках объявлений
• сравниваем со своей квартирой
• выводим среднюю, выставляем в продажу

Другой вопрос: — Эффективно ли определяется рыночная стоимость квартиры в этом случае?

В процессе продажи производим корректировку цены. Если спроса нет- снижаем стоимость квартиры до его появления с интервалом 2-3 недели. При этом все время выставляем рекламу и чаще она платная, т. к. квартир в продаже много и надо как-то выделится.

Узнайте, как написать объявление, по которому будут часто звонить покупатели

Как вы уже поняли, стоимость квартиры напрямую зависит не только от самой квартиры (себестоимости), но и состояния рынка, т. е. покупательской способности или спроса.

Исходя из этого стоимость квартиры понятие не конкретное, в отличие от цены, которая указывается в договоре купли-продажи. Стоимость квартиры может варьироваться в пределах ОТ и ДО, в зависимости от:

• спроса
• состояния квартиры (себестоимость)
• желания продавца и возможностей покупателя

Применим этот метод
Рассмотрим стоимость квартиры аналогичной нашей: 1-комнатная, в центре, 40 квадратов площадью, средний этаж, новая планировка. Состояние: свежий ремонт. Стоимость: 4500 тыс. рублей.

Наша, допустим, с теми же параметрами, но на последнем этаже. Мы знаем, что средний этаж ценится покупателями больше, чем последний и первый. Поэтому, исходя из этого правила рынка, уменьшаем стоимость своей квартиры на и выставляем ее за 4150 тыс. рублей.

Определение рыночной стоимости онлайн калькулятором

Вы, наверное, уже встречали на ряде сайтов калькуляторы, которые в автоматическом режиме производят оценку квартиры?

Часто они ссылаются на аналитические данные и опираются на свою базу объектов. Стоит ли доверять такому методу определения рыночной стоимости квартиры?

На самом деле нет. И я объясню почему. Аналитика, складывающаяся из анализа цен, выставляемых на сайте объявлений — это здорово и надо поставить «5» этим ребятам за идею. Но есть очень важное «но», которое перечеркивает ее на корню.

Помните, я вам говорил о том, что стоимость и цена — это два разных понятия?

Цена — это сумма денег, за которую квартира реально продается (эта сумма проходит через Росреестр, ДКП и налоговую и вычет), а стоимость, та, за которую продавец хочет продать, но не факт, что продаст.

Так вот калькуляторы, что дают оценку квартиры основываются на стоимости из объявлений. У них нет данных из Росреестра, т. е. достоверных цен, за которые реально продаются квартиры.

А вы же понимаете, что квартира могла в объявлении стоить 4500 тыс. рублей, затем покупатель сторговался на 300 тысяч рублей и в ДКП цена квартиры 4200 тысяч рублей.

Другими словами оценка квартиры через онлайн калькулятор — это оценка «хотелок» продавцов и реальной картины это способ вам не даст!

Оценка квартиры риэлтором

Оценить квартиру и дать цифру, приближенную к рыночной стоимости может риэлтор. Хотя это тоже будет примерная стоимость, но она будет ближе к реальности.

Что работает в плюс оценки риэлтором
Риэлторы знают цены, по которым реально продаются квартиры! Причем, риэлторы единственные, кто знает и стоимость квартиры (за которую она выставлялась в продажу) и реальную цену (за которую квартира продалась, что указали в ДКП).

Этими данными не располагает даже налоговая и Росреестр, т. к. в случае «миллионных» сделок, риэлтор знает реальную цену квартиры.

Что работает в минус этом способу

1. Опыт и осведомленность риэлтора играют важную роль при оценке квартиры. Если он не знает статистику продаж своих коллег и имеет недостаточную практику продаж квартир — повышается риск неточной оценки.
2. Меркантильные интересы риэлтора могут исказить данные об оценке квартиры. Если он захочет привлечь вас в качестве клиента, то увеличит вашу лояльность к нему путем завышения стоимости квартиры.

Нанять для оценки квартиры оценщика

Идея неплохая, если вам нужен официальный отчет об оценке квартиры, но не более. Объясню почему.

Оценщики не ориентируются в стоимости квартир так, как это могут риэлторы. Оценщики мечутся между себестоимостью квартиры и данными из доступных источников — досками рекламных объявлений.

А это еще более далекий от реальности способ определения рыночной стоимости квартиры, чем, онлайн калькулятор.

Оценщики необходимы только банку, но не продавцу квартиры, который заинтересован продать квартиру — это его цель. Цель же банка — убедиться, что выдали заемщику денег не больше, чем надо было. И для этой цели, как раз и нужны оценщики.

Поэтому, как вы поняли, оценить квартиру с помощью оценщиков можно, но цель ваша при этом не будет достигнута. Тем более это финансово затратный способ, в отличие от бесплатных, которые я перечислил выше.

Сегодня вы узнали, как определить рыночную стоимость квартиры разными способами и узнали об эффективности каждого из них.

Если статья вам понравилась — поделитесь ею со знакомыми, оставьте сайт в закладках браузера, потому что полезных материалов будет еще много!

Оценка квартиры

Если ты всю жизнь мечтаешь,
Быть богат как Абрамович,
Но пока еще не понял,
Как и где свой путь начать.
Оцени свою квартиру,
И узнаешь очень быстро,
Ничего не надо делать.
Ты и так миллионер.
Александр Мансуров

Квартет-М – официальное аккредитованное Сбербанком агентство недвижимости, нашей оценке доверяют.

Кроме того, вы можете примерно оценить стоимость вашей квартиры прямо на сайте. Хотя, особенности “Онлайн-калькулятора” и не позволяют учесть абсолютно все нюансы влияющие на оценку квартиры, но обычно его оценка весьма точна.

* Чем больше полей с параметрами вашей квартиры вы заполните, тем точнее будет оценка

Оценка: стоимость, порядок проведения, ДОКУМЕНТЫ

С возрождением частной собственности в современной России возникло большое количество новых специальностей и их специализаций. Так и оценочная деятельность в нынешнем её виде имеет совсем небольшую историю. Ещё десять или пятнадцать лет назад основным руководством профессионального оценщика служили строительные нормы и правила 1955 года. Наблюдая за сегодняшней работой оценочной компании в это, конечно трудно поверить. Чтобы быть оценщиком лицензии не требуется. Достаточно стать членом одной из саморегулирующих органицаций и застраховать свою ответственность в соответствии с требованиями Закона N 135-ФЗ (часть первая ст. 4 Закона N 135-ФЗ).

Оценка жилой недвижимости предполагает несколько видов стоимости (рыночная или кадастровая, восстановительная и ликвидационная). Также есть основные подходы оценки недвижимости (сравнительный, затратный, доходный). Чаще всего собственникам, продавцам и покупателям приходится сталкиваться с кадастровой и ликвидационной стоимостями. А распространенные подходы – сравнительный и затратный) О них и поговорим.

Известно: чтобы что-то купить, сперва нужно продать. А как продать, не зная цены? Узнать цену продажи квартиры можно несколькими способами: позвонить в агентство недвижимости, заказать кадастровый паспорт, позвонить в оценочную компанию.

В агентстве недвижимости, специалист назовет примерный порядок цен на аналогичное жильё в вашем районе, используя открытые источники информации, полагаясь на свой личный опыт и профессиональное чутьё. Положительный момент такой оценки в том, что она бесплатна (достаточно позвонить по телефону в несколько агентств и самому сделать вывод о средней цене), не требуется предоставлять какие-либо документы. Здесь основной риск – нехватка опыта у сотрудника. Погрешность может быть весьма значительной.

Кадастровый паспорт с указанием кадастровой стоимости – документ, который выдается государством (через многофункциональные центры), основанный на заключении выхода техника Бюро Технической Инвентаризации и экспертной оценки оценочной компании. Срок изготовления – десять дней, цена всего двести рублей, для заказа потребуется общегражданский паспорт. Он является одним из основных документов, которые признает суд, нотариусы, Федеральная налоговая служба. Исходя из кадастровой стоимости граждане уплачивают налоги и пошлины, поэтому очень часто она бывает завышена. Для определения фактической или реальной продажной стоимости она не годится.

Оценочная компания может с большой вероятностью предоставить заказчику наиболее точные данные о стоимости объекта недвижимости. Оценщики, владея оперативной информацией с рынка, имеют научный подход к этому предмету. Так, ценя квартиру (именно ценя, а не оценивая – это профессиональный речевой оборот) для приобретения в ипотеку, используется сравнительный метод и в оценочном альбоме указываются сразу три вида стоимости о которых мы говорили выше. При оценки дома на земельном участке – в основном затратный. Чтобы получить оценочный альбом (он необходим при покупке жилья в ипотеку), продавцу необходимо предоставить все правоустанавливающие и технические документы на объект. Также, если цена сделки существенно отличается от рыночной, оценщик или его представитель выезжает на объект, делает фотографии, устанавливает наличие незарегистрированных перепланировок. Оценочный альбом признается судами Российской Федерации и позволяет оспорить кадастровую стоимость для уменьшения налогооблагаемой базы. Цена альбома – от четырех тысяч рублей. Срок изготовления от трех часов.

К сожалению, не всегда, имея большой запас знаний и документов можно установить рыночную цену на квартиру, например в случае обмена. В этом деле часто возникают человеческий фактор. Например конфликт в семье или затягивание времени на поиск нужного варианта. При этом увеличивается время выхода на сделку и за “терпение” покупатель получает дисконт. А про доли и говорить не приходится. Для продавца 1/2 доли двухкомнатной квартиры её цена равна половине цены этой квартиры, а для покупателя – всего лишь цене комнаты, которую он будет занимать.

Агентство недвижимости “Квартет-М”, обладая солидным опытом, используя риэлторские базы, а также являясь официальным аккредитованным Сбербанком агентством недвижимости, даст наиболее точную оценку любой вашей недвижимости, а при покупке квартиры в ипотеку – клиентам агентства – оценочный альбом в подарок и существенная скидка на ипотеку – 0,3% от Сбербанка!

Точка зрения автора, статьи которого публикуются в разделе “Статьи и обзоры”, может не совпадать с мнением администрации сайта.

Частичное или полное копирование материалов сайта возможно только с письменного разрешения. Ссылка на первоисточник обязательна.

Оценка квартиры

Оценка квартиры, комнаты, апартамента

Рынок недвижимости – большой организм, который имеет много игроков и свои формы регулирования. Каждый день происходит сотни покупок квартир, сдачи в аренду жилья, комнат. Все эти процессы немыслимы без реальной оценки недвижимости. Профессиональную оценку недвижимого имущества производит компания «Эксперт Оценка». Какие принципы и критерии ложатся в основу оценки квартиры:

• Район
• Тип постройки: кирпичный, панельный, каменный;
• Инфраструктура: близость магазинов, транспортной развязки, детских садов, школ, больниц и пр.;
• Планировка дома, общее состояние жилья;
• Год постройки дома.

Данные критерии составляют основу отчета эксперта по оценке недвижимости. Кроме того он собирает сведения о техническом состоянии жилища, данные о рыночной стоимости и составляет комплексный отчет о реальной рыночной стоимости объекта. Для вынесения экспертной оценки требуется колоссальный опыт и знание юридической стороны вопроса. Специалисты нашей компании отвечают всем требованиям компетентности, подкованности и имеют достаточный уровень знаний и опыта для того, чтобы оценить любой тип жилья. Такая услуга не окажется лишней при купле-продаже недвижимости, сдачи в аренду или оформления ипотеки. Деятельность компании «Эксперт Оценка» подкреплена ФЗ «Об оценочной деятельности в РФ» от 29.07.1998 года.

Преимущества работы с нами:

• Мы ценим и уважаем время клиента, поэтому выезжаем на объект для оценки в удобное для заказчика время, без выходных;
• Мы не займем много времени, наш эксперт приедет в точно обозначенное время без опоздания;
• Осмотр и фотография займет не более 10 минут;
• Личное присутствие заказчика не обязательно, возможен осмотр объекта при агенте, родственнике или продавце;
• Готовый отчет будет предоставлен через 1-3 после выезда эксперта на объект.

Зачем нужна процедура оценки квартиры, комнаты или апартамента?

Процедура оценки жилья очень популярная, потому что нужна практически во всех пунктах, связанных с оформлением или переоформлением недвижимости:

• – Для кредита или ипотеки;
• – В процедуре оформления наследства, дарственной, завещания для нотариуса;
• – Для суда при претензиях, разделе имущества;

• – Для оформления собственности, органов опеки;
• – При получении компенсации, страховании и пр.

Перечень необходимых документов для оценки квартиры

1. Право устанавливающие документы (на выбор):
– Договор долевого участия (ДДУ)
– Договор купли продажи (ДКП)
– Договор переуступки прав требования
– Иные договора.
2. Технические документы (на выбор):
– Технический паспорт
– Поэтажный план и экспликация (запрашивается у застройщика или УК)
3. Право подтверждающие документы (на выбор):
– Выписка из ЕГРН об основных характеристиках и зарегистрированных правах (возможно получить на сайте https://rosreestr.ru/site/)
– Свидетельство о собственности
4. Паспорт заемщика (фото + прописка)

Как оформить услугу оценки недвижимости

• 1. Обратиться по телефонам указанным на сайте или на электронную почту.
• 2. Выбрать удобную дату и время осмотра квартиры или комнаты.
• 3. Предоставить компании документы необходимые для оценки.

• 4. Произвести оплату наличным или безналичным способом, удобным для Вас.
• 5. Пригласить эксперта на объект для осмотра и составления отчетности.
• 6. Получить готовую экспертную оценку в офисе компании или личной курьерской доставкой по адресу.

Стоимость оценки квартиры

Объект оценки	Цена* руб.	Сроки
Квартира до 100 м2	От 3800 руб. (коллективно от 2000 руб.)	1-3 рабочих дней
Квартира от 100 м2	От 5000 руб.	1-3 рабочих дней
Комната	От 4000 руб.	1-3 рабочих дней

Срочная оценка выполняется за 24 ч. Стоимость + 1000 руб.

* Цены, указанные на сайте могут отличаться от реальных цен. Точная стоимость оценки определяются только после предварительной бесплатной консультации со специалистом

Оценка квартиры в Москве и Московской области

Преимущества оценки квартиры на SOB.RU

• Риелторам
• Продавцам
• Покупателям

Обычный день риелтора — это 60–80 холодных звонков, которые занимают 3–4 часа. Чтобы перевести холодного клиента в горячие, надо работать в 2–3 раза быстрее, чем другие агенты. Но половина рабочего дня уходит на сбор информации и подготовку отчетов, которые клиент хочет немедленно, а не в конце недели. В итоге вы теряете время и клиентов, закапываясь в бумажках. Представьте, что вы заказываете отчет об оценке квартиры, получаете его за 3 минуты и мгновенно отправляете на почту или по WhatsApp. С отчетом вы сможете вести аргументированный разговор уже на этапе холодного звонка — без литья воды и траты времени.

Клиенты, которые выставляют квартиры на продажу, получают по 50 звонков в день от риелторов. Они раздражаются и устают от шаблонных разговоров. Заинтересовать холодного клиента надо в первую минуту, чтобы он не бросил трубку. Вы можете закопаться в бумажках на неделю: просмотреть десятки источников и вручную подготовить отчет, который клиент не будет ждать. Вы потратите много времени и все равно не сможете проанализировать столько источников, сколько умный алгоритм обработает за минуту. Закажите отчет по цене чашки кофе и отправьте его за секунды во время разговора с клиентом.

Много времени риелтор тратит на продажу квартир с неадекватной ценой. Если вы сделаете подборку из 30 аналогичных предложений, это все равно не убедит клиента. Выбранные объявления будут случайными и сильно различаться в ценах. Но и вам незачем по полгода продавать квартиру за 10 миллионов, если так хочет клиент. Когда квартира не продается — продавец винит риелтора, а риелтор не зарабатывает деньги. Закажите отчет об оценке квартиры, чтобы установить адекватную цену вместе. Умный алгоритм проанализирует недвижимость по 375 параметрам и покажет рекомендованную цену, динамику цен на аналогичные квартиры за 5 месяцев и похожие объявления поблизости.

Чтобы быстрее продать квартиру, вы хотите установить адекватную цену. Но не можете полностью довериться риелтору, потому что боитесь продешевить. Закажите отчет по цене чашки кофе, чтобы узнать точную цену и вероятность продажи квартиры. Умный алгоритм проанализирует 375 параметров за минуту и покажет цены на аналогичные предложения поблизости. Благодаря данным в отчете вы поймете, как выгодно выделиться на фоне других. Спрос на квартиру мгновенно вырастет, и вы сможете быстро заключить сделку.

Если назначить слишком высокую цену на квартиру, она не будет продаваться. Вы потратите время на бессмысленные торги с покупателями и не получите денег. Но поддаваться на уговоры опасно: вдруг вы сильно продешевите и узнаете об этом только после продажи. Чтобы установить выгодную цену, узнайте цены на недвижимость в своем районе и вероятность продажи квартиры. Умный алгоритм проанализирует тысячи похожих предложений на рынке и покажет цену, с которой вы заключите сделку быстрее.

Вы устали и раздражены от бессмысленных разговоров и бесконечных показов квартиры, а объявление висит уже полгода. Если квартира долго не продается, легко поддаться на уговоры риелтора или покупателя и снизить цену. Но тогда вы потеряете деньги и будете чувствовать себя обманутым. Чтобы вести аргументированный торг, закажите отчет с ценами на аналогичные квартиры. Цифры и факты убеждают самых непреклонных покупателей.

Цена на квартиру кажется слишком высокой, а риелтор и продавец убеждают, что цену лучше не найти. Вы сомневаетесь и боитесь переплатить, но не можете это аргументировать. Отчет об оценке стоимости квартиры стоит как чашка кофе, но помогает сэкономить в тысячи раз больше. Покажите риелтору и продавцу цены на аналогичные квартиры в отчете, чтобы заключить выгодную сделку.

Обычно покупатели сомневаются и не знают, как убедить продавца снизить цену. Чтобы торговаться правильно, надо подкрепить слова цифрами и фактами. В этом случае поможет экспертный отчет: умный алгоритм проанализирует квартиру по 375 параметрам, чтобы показать рекомендованную цену. Вам будет проще договориться о выгодной сделке, показав продавцу оценку стоимости его квартиры и цены на аналогичные предложения.

Вам понравился конкретный дом, но цены на квартиры в нем высокие, а риелтор больше ничего не предлагает. Вы можете самостоятельно искать что-то похожее в других районах или месяцами ждать, пока агент позвонит с новым предложением. Закажите отчеты об оценке квартир в нескольких районах, чтобы быстрее выбрать лучшее предложение для себя.

Проверяет инфраструктуру: близость метро, банков, супермаркетов, школ, парков

Автоматически собирает информацию о квартире, доме и собственниках в Росреестре и ЕГРН

Анализирует документы о состоянии труб и проводки в доме, количество капитальных ремонтов, подъездов, лифтов, мусоропроводов и парковок

Анализирует похожие объявления в Интернете для более точной оценки

Всего три минуты займет подготовка отчета
Вы можете его распечатать, отправить на почту
и в мессенджеры

Как оценить квартиру перед продажей: четыре способа

Такой способ оценить квартиру не хуже и не лучше других, и вы сейчас в этом убедитесь. Вариантов оценки городских квартир много, причем самых разнообразных. Расскажем вам о четырех основных, пишет Собственник.

Способ первый, официальный

При упоминании официальной оценки на ум приходит справка из БТИ, которая имеет слишком формальный характер и никогда не учитывается в определении рыночной цены (а ведь именно по ней квартира выставляется на продажу).

Справки о рыночной стоимости квартиры имеют право выдавать организации, которые состоят в саморегулируемых организациях оценщиков (список здесь). Подобное членство заменило лицензию, действовавшую до 1 июля 2006 года. Подробности того, какой должна быть организация, чтобы иметь возможность считаться профессиональным оценщиком, см. в приложении на стр. 2.

Оценщики предоставляют обратившемуся к ним достаточно толстый отчет, в котором методом сравнения с другими квартирами, предлагающимися на рынке, обосновывают цену с определенной погрешностью. Без подобного отчета никто не сможет купить квартиру по ипотеке, поэтому основные потребители услуги – ипотечные покупатели, которые должны доказать банку, что цена, по которой они совершают покупку, рыночная.

Стоимость услуги варьируется от 3 до 5 тыс. руб., срок выполнения – от 3 до 7 дней. За срочное составление документов тариф может быть увеличен. Срок действия этого документа обычно составляет месяц с момента выдачи клиенту.

Есть у такой оценки довольно серьезные минусы: оценщики ориентируются не на цены реальных сделок, а на цены предложений. Поэтому на растущем рынке оценка может отставать от реальной, а на падающем – быть выше. Чтобы избежать этой проблемы, оценщики делают определенную поправку с учетом возможного роста или падения стоимости за месяц. При этом они предполагают, что тренд будет таким же, как в предыдущем месяце. При перемене тренда ошибка может быть достаточно велика.

Будем честны: мало кому из москвичей, продающих свою квартиру, придет в голову пойти в оценочную компанию, заплатить кровные тысячи, чтобы через неделю получить отчет. А вот на Западе этот процесс практически всегда предваряет продажу квартиры, ведь большинство квартир там куплено именно в ипотеку, а значит, находится в залоге у банка. Россияне же не любители «официоза», поэтому большинство наших сограждан в первую очередь за оценкой идут в риелторское агентство.

Способ второй, массово-реалистичный

Практически каждое агентство предлагает позвонить им, чтобы в процессе диалога с покупателем определить цену его квартиры. Какие-то агентства даже обещают это сделать с помощью Интернета, предлагая заполнить анкету о квартире. Но вот тут у российского покупателя вызывают опасения (и возможно, небезосновательные) такие графы, как адрес и число прописанных в квартире. Поскольку подобные сайты не могут дать гарантии, что будут хранить введенные данные в секрете, не будем рекомендовать ими пользоваться.

Старый добрый звонок риелтору, а лучше двум или трем, плюс усреднение их оценки, оказывается самым популярным и дающим цену, по которой квартиру можно реально продать. Выставить жилье в продажу риелтор, скорее всего, предложит с определенной надбавкой, чтобы создать возможность торга.

Один важный нюанс: риелторы предлагают эту услугу не только по доброте душевной. Это хорошо работающий маркетинговый инструмент поиска клиентов. Как показали опросы риелторов, примерно каждый четвертый или пятый человек из позвонивших с таким вопросом действительно собирается продать квартиру, и если агенту удалось понравиться ему по телефону, есть шансы подписать договор на продажу (илиобмен квартиры).

Плюсы подобного способа: агенты будут оперировать не ценами предложений, а цифрами реальных сделок. Кроме того, у агента с хорошим стажем обычно есть интуитивное понимание, за сколько конкретную квартиру можно продать.

Среди ловушек, поджидающих продавца, – завышение цены. Агент может специально назвать завышенную цену, чтобы предпочли его, а далее уже, когда продажи пойдут плохо, уговаривать владельца снизить цену (потери по времени и увеличение нервотрепки в таком случае неизбежны).

Способ третий, самостоятельный

Интернет сделал информацию более доступной: достаточно давно есть независимые от агентств сайты, предлагающие сервис автоматической оценки квартиры. Как правило, это сайты специализированных СМИ или баз данных по недвижимости, которые могут автоматически сделать выборку похожих квартир.

Эта оценка дает весьма приблизительный результат, который вполне годится для ответа на вопрос, который регулярно мучает владельцев квартиры в Москве: «А сколько сейчас моя собственность стоит-то?»

Плюсы понятны: быстро можно получить какую-то цифру. Минусы – используется база данных предложений, поправка на торг не делается, и цена, скорее всего, будет довольно сильно завышенной. Опять же, в ходе такой оценки не могут быть учтены индивидуальные параметры квартиры, которые делают ее в чем-то уникальной (а цену – существенно выше), или, наоборот, те параметры, которые будут считаться недостатком, снижающим цену.

Можно самостоятельно просмотреть базу данных. Одна из самых известных профессиональных баз, где собраны практически все предложения рынка, – WinNER. Для первичной оценки может быть использован ее бесплатный вариант. Учтите, что на стоимость квартиры влияют тип дома, местоположение дома, общая и жилая площадь, смежность или изолированность комнат, площадь кухни, расстояние до ближайшей станции метро, вид из окна, этаж, высота потолков, балкон, лоджия или эркер, качество ремонта и другие, иногда не указанные в объявлениях, параметры. К примеру, из объявления вы не узнаете про «чистоту документов» и количество владельцев и прописанных, сложность «альтернативы» и т. п., а эти факторы могут влиять на цену, уменьшая ее от 3 до 10%.

Мария Артемова (Китайчик), руководитель проектов юридической фирмы Via lege, прокомментировала для «Собственника» вопрос о влиянии на ценообразование сугубо юридических факторов: «Если ваша квартира за последние несколько лет многократно меняла владельца или владельцы по нескольку раз женились и разводились, то сделка с ней является более рисковой». Поэтому будет трудно продать такое жилье по той же цене, что и аналогичную квартиру, находящуюся в собственности одного лица на протяжении последних 10 лет.

Снизить цену может продажа квартиры нынешнему владельцу по доверенности, особенно если с момента сделки прошло менее трех лет. С настороженностью относятся покупатели и к недавно унаследованным квартирам, опасаясь появления «неучтенных» наследников. Мотивом вложить деньги в такое жилье может стать лишь скидка от среднерыночной цены, считает эксперт. Часто покупатели отказываются от квартиры, как только слышат, что в квартире зарегистрирован или, хуже того, является сособственником несовершеннолетний ребенок: многие боятся проблем с опекой. Опасаются покупатели и ипотечных квартир, находящихся в залоге у банка, и пусть опасения покупателей абсолютно не обоснованы, продавцам приходится учитывать этот фактор и снижать цену под влиянием такого «железного» аргумента, добавляет Артемова.

Способ четвертый, авторитарный

Назначить цену, какую хочется. И ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает, особенно на растущем рынке. Мне известен случай, когда дама публиковала объявления в журнале о продаже «цековской» квартиры в течение двух лет, причем цена казалась всем совершенно неадекватной. Однако квартира была продана, и, как утверждает хозяйка, без торга. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто вам не скажет, но определенно одно: без упорства и терпения в этом деле не обойтись.

Если вы после прочтения статьи задумались над выбором, каким же способом оценки воспользоваться, то рекомендуем следующую последовательность: четвертый (если есть время ждать), третий, второй и, при необходимости, первый. Неоспоримое преимущество описанных способов оценки в том, что можно не делать мучительного выбора и применять их все одновременно. Удачной вам продажи!